¿Quieres comenzar un negocio online, o mejorar el que ya tienes? Mantén la vista en estos 3 factores. Descuidarlos o desconocerlos conduce a pésimos resultados, cuando no al fracaso. Y es un error no sólo de los principiantes. Empresas y emprendedores con un tiempo razonable en la web también suelen fallar, en alguno o en todos.
Ellos son: un gran producto, un sitio web vendedor y la atracción de tráfico. Hoy te comentaré rápidamente sobre el primero.
Primer componente: Un gran producto
Parece obvio, si estás poniendo un negocio es para vender algo… sin embargo, la obviedad deja de ser tal cuando nos ponemos a pensar en qué consiste un gran producto.
Para empezar, ningún producto es grandioso por sí mismo sino porque beneficia o soluciona un problema a la gente. El punto de partida es la gente, lo que necesita y lo que quiere.
Si la gente no quiere tu producto, es decir, no hay demanda a priori, olvídalo.
Puede que sea algo que necesite pero no lo sabe.
Pero el presupuesto necesario para educar a la gente es demasiado alto para la mayoría de las empresas pequeñas, ni qué decir para los emprendedores individuales.
Así que, el primer determinante para que tu producto sea un gran producto es que ya exista demanda, que la gente ya sea consciente de esa necesidad y que lo quiera, ya!
Mi recomendación es que apliques el concepto de marketing de nichos. Esta es la mejor manera de comenzar. Y también de ‘transformar’ un producto ya existente.
El marketing de nichos es básicamente:
a) Identificar un nicho,
b) Averiguar sus necesidades, y
c) Entregarle lo que quiere.
Un nicho es un grupo de personas con similares características, intereses o necesidades. Y debe ser redituable: debe tener dinero para comprar, posibilidad de acceso a tu producto o servicio, y ser lo suficientemente numeroso.
Si vas a crear un producto nuevo, no necesariamente debe ser totalmente nuevo. Por ejemplo, puedes investigar a tus competidores y desarrollar un producto similar que brinde más beneficios o esté más enfocado a solucionar algo en particular.
Si ya tienes un producto, debes identificar o crear las ventajas competitivas únicas para el nicho seleccionado. Puede que haya otros nichos o subnichos, en ese caso, debes identificar o crear ventajas competitivas únicas que correspondan a cada uno. Lo cual también es aplicable a la creación de productos nuevos…
Por ejemplo, uno de mis ebooks es el Informe Especial Marketing de Restaurantes, destinado obviamente al nicho de propietarios y gerentes de restaurantes. Siguiendo casi la misma línea yo podría crear informes especiales para otros nichos, y en cada caso destacar las ventajas competitivas únicas que ofrece este producto para cada uno de ellos.
Aparte de crear un nuevo producto o modificar uno existente, también puedes promocionar productos de terceros, vías los programas de afiliados. Las consideraciones sobre el marketing de nichos también son válidas en este caso. Promociona solamente los productos que interesan a tu gente.
En un próximo post te comentaré sobre el siguiente componente. Gracias por leer.
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Recursos:
Directorio de Programas de Afiliados (para encontrar productos adecuados al tópico de tu sitio).
Turbo Negocio Online (un mapa de ruta para crear un negocio online, incluye una muy buena explicación sobre cómo crear nuevos productos para vender en Internet).
Encontrando Tu Mina de Oro en Internet (cómo averiguar lo que la gente demanda en Internet, para no empezar perdiendo).
