El Buda Durmiendo

Tercer componente: Atracción de Tráfico Target

Una vez que tienes un gran producto y un sitio vendedor, necesitas visitantes… de tu nicho. Ése es tu tráfico objetivo, no cualquiera. ¿Dónde está esa gente?

Principalmente en dos lugares: en las listas de otros marketeros y en los buscadores (especialmente Google).

Para llegar a las listas de otros, lo mejor es hacer joint ventures o alianzas estratégicas, ellos ganan y tú ganas.

Claro, los que tienen listas también tienen ofrecimientos de alianzas día de por medio. Luego, necesitas destacarte del pelotón ofreciendo una comisión lo suficientemente alta o encarando una serie de estrategias previas que hagan muy difícil que te digan que no, por ejemplo obsequiándole ayuda no pedida a esa gente (el reporte Tráfico Web: Estrategias de Resultados Masivos explica en profundidad este tema).

Entre los buscadores, el primero a tener en cuenta es Google (que posee alrededor del 50% del volumen de búsquedas) pero no hay que descuidar a los demás. Para que la gente te encuentre en Google tienes dos caminos, 1) AdWords (anuncios de pago por click) y 2) el posicionamiento en buscadores .

En AdWords, eliges una cantidad de palabras claves relacionadas con tu sitio y ofertas un monto a pagar por cada click. Si hay muchos anunciantes para esas palabras habrá mucha competencia, es decir, para que tus anuncios aparezcan tendrás que subir el monto mínimo por click. Pero, como puedes elegir un monto máximo por día, pudes ir aprendiendo sin arriesgar mucho dinero. Ésta es la forma más rápida de conseguir tráfico.

Respecto del “posicionamiento en buscadores”, es de importancia crítica que tu sitio Web aparezca, no en la posición 354.562, sino entre los primeros 20 lugares -preferiblemente entre los primeros 10- porque las probabilidades de ser visitado literalmente desaparecen a medida que tu posición se aleja de los primeros lugares.

Posicionamiento es la consecuencia, las causas son dos: “Optimización para buscadores” y “Popularidad de Links” (conseguir links de otros sitios relacionados a tu temática).

Optimizar es mejorar la manera en que tus páginas interactúan con los motores de búsqueda, por ejemplo, que las palabras claves estén presentes en cantidades y ubicaciones adecuadas tanto en los ‘meta tags’ como en el texto del ‘body’ de cada página optimizada (si el tema te interesa mira el manualcito SEO, no se requieren conocimientos técnicos).

Este camino de la optimización para buscadores no es rápido, hay una espera inicial que puede durar varios meses, pero una vez logrado el ‘respeto’ de Google (te respeta porque proporcionas información útil que le sirve a Google para que la gente siga usándolo… y, habiendo de esa gente, Google puede vender publicidad a otra gente) se puede obtener una gran cantidad de tráfico.

Todos los días entra gente a mi sitio por páginas creadas hace años. Y con frecuencia puedo obtener primeras posiciones para casi cualquier página nueva que optimizo, en cuestión de horas, gracias a que mi sitio tiene muchos años y muchos contenidos.

El primer paso es crear al menos 10 páginas optimizadas, aparte de la página principal, y luego sugerir tu sitio a Google y a todos los buscadores y directorios que puedas. Mientras más, mejor.

Luego, intentar algún intercambio de links con sitios relacionados, algunos te pedirán un determinado ‘page rank’, un puntaje con el que Google califica a los sitios (y que tú no tendrás al principio) pero otros sitios no te lo exigirán… no tengas miedo, si el no es casi seguro, te alegrarás con cada sí.

A medida que el tiempo pase e incluyas contenidos y tengas más links entrantes y Google (y otros buscadores) te posicionen mejor, no sólo te será más fácil que otros pongan enlaces hacia tu sitio, sino que comenzarán a pedírtelo a ti. Un círculo virtuoso que alimenta tu sitio de visitantes.

Recursos:

Tráfico Web: Estrategias de Resultados Masivos. Cómo atraer tráfico web target y responsivo mediante estrategias virales y de gran apalancamiento (poco esfuerzo, grandes resultados).

SEO – Cómo Posicionar Orgánicamente Tu Sitio En Google. Manual de optimización para buscadores para principiantes, recomendado por profesionales.

Cómo Entrar en el Top Ten de Google y Yahoo. Suite de herramientas para la promoción web: optimización para buscadores y creación de popularidad de links. Prueba la versión demo gratuita (software en inglés).