Marcia Yudkin (http://www.yudkin.com) sugiere 5 pasos para atraer clientes en épocas de economías recesivas, aquí están en mis propias palabras…
1. Selecciona un problema urgente para la gente o empresas de tu mercado target.
2. Crea una oferta específica de bajo precio que resuelva el problema y que actúe como llamador hacia tu producto o servicio habitual.
3. Ponle a la oferta un nombre que genere interés: “La solución rápida para Tal Cosa!”
4. Agrega la sensación de escasez, diciendo que tienes espacio sólo para 5 nuevos clientes o que la oferta es válida sólo por X días.
5. Comunica la oferta a tus clientes potenciales telefoneándoles, enviándoles una tarjeta postal, o un email.
Nunca con desesperación, eso provoca rechazo. Siempre con confianza y actitud positiva.
