El tema de hoy surgió por una consulta de Julio César A., de Mendoza, Argentina.
JULIO CESAR: deseo subir a la red mi pagina Web ofreciendo mis servicios de fotografía, video para eventos familiares y empresariales. ¿Cuáles son los pasos a seguir de acuerdo a tu experiencia y conocimiento?
RESPUESTA:
Lo primero sería:
Crear un blog
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Sí, tan simple como eso.
Y éste es el porqué:
1. Crear un blog es fácil… MUCHO más fácil que crear un sitio desde cero. Puedes tenerlo listo y funcionando en minutos. Literalmente.
2. Los motores de búsqueda adoran a los blogs. De esta manera puedes empezar a atraer tráfico en pocas semanas, puede que en pocos días. Necesitas tráfico para tu nuevo sitio, y un blog es la manera de conseguirlo gratis.
3. Los blogs te permiten interactuar con tu audiencia. Tus visitantes pueden dejar comentarios para hacerte saber qué piensan. Y tú NECESITAS saber qué están pensando.
Además, el software para blogs más recomendado por los profesionales (Wordpress) es gratuito.
O, si antes de invertir en dominio y hosting quieres tomarle el pulso a la web, puedes comenzar con Blogger, que también es gratis:
http://www.blogger.com.
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Y la temática?
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Tiene que estar -obviamente- relacionada con tu negocio. Lo que se hace es investigar la demanda de palabras claves y armar contenido para eso.
Por ejemplo, si tu negocio se ocupa de fotografía y video podrías preparar artículos sobre cómo fotografiar fiestas de cumpleaños, bodas, eventos empresariales, etc. – información útil que contenga palabras claves que la gente trata de encontrar en los motores de búsqueda.
Incluso podrías ofrecer “La Guía Profesional para Fotografiar Niños Pequeños Que No Quieren Quedarse Quietos!” como un gancho para que los visitantes te brinden su dirección de email y eventualmente contraten tus servicios…
(Un instructivo, informe, manual, no es algo difícil de preparar… es simplemente, una colección de artículos cada uno explicando cómo hacer algo.)
Más adelante podrías publicar y vender el “Manual del Fotógrafo Profesional de Fiestas de Cumpleaños”, con lo cual monetizarías a los visitantes que no viven en tu ciudad — y una vez que ya tienes ese manual, por qué no adaptarlo a otro target y publicar uno para fotógrafos de casamientos, etc. etc.
Todo es posible, siempre que respondamos a lo que pide la gente -la demanda. Hay que investigar y desarrollar contenidos para eso.
Si pones contenido, los motores de búsqueda te lo agradecerán haciéndote aparecer donde la gente te encuentre.
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Y después del blog?
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Un sitio.
Vendedor.
El blog atraerá tráfico, edificará credibilidad, y enviará ese tráfico hacia tu sitio en el estado mental apropiado.
Así, tu sitio puede consistir básicamente en una página de bienvenida con enlaces a una serie de cartas de ventas, cada una presentando y ofreciendo tu/s servicio/s a una de las audiencias target que quieres servir — esto es crucial, no
mezcles servicios ni audiencias, no confundas a la gente.
Deberías tener, también, la posibilidad de captar las direcciones electrónicas de los visitantes, ofreciendo un boletín o un instructivo — un autoresponder inteligente sería grandioso porque podrías programar una serie de mensajes automáticos.
En síntesis, las cosas a hacer serían:
1) Investigación de demanda.
2) Configurar el blog -con wordpress o en blogger (cuyo título o descripción incluya palabras claves).
3) Poner artículos en el blog (basados en palabras claves).
4) Ofrecer un instructivo valioso (basado en palabras claves) para que se inscriban en tu autoresponder y/o boletín electrónico.
5) Crear el sitio vendedor (nombre de dominio relacionado con las palabras claves) con llamadas a la acción bien claras (llame ya, escriba ahora mismo, visítenos hoy, etc).
6) Atraer tráfico.
Y más adelante, cuando tengas una cantidad considerable de artículos tipo “cómo hacer”, puedes profundizarlos o mejorarlos más, ponerlos todos juntos en un ebook en formato
pdf y tener tu primer infoproducto para vender online.
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JULIO CÉSAR: Por otra parte, mi esposa desea ofrecer servicios de encuestas domiciliarias y de estudios sociológicos,
¿es aconsejable que sea en la misma página?
RESPUESTA: No, lo que aconsejan todos los especialistas es todo lo contrario. Que sean separados. Cada sitio para su
temática, y cada página para una audiencia/especialidad dentro de esa temática.
Así el mensaje es más fácil de escribir y la audiencia target se siente más identificada. Recuerda que tu producto es muy bueno y beneficiará a quien lo adquiera. Luego, debes poner las cosas bien en claro para evitar que tu público se confunda y termine no contratándote.
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Recursos recomendados
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* “Encontrando Tu Mina de Oro en Internet”
Para investigar la demanda y descubrir nichos:
http://www.TurboNegocio.com/mdo.html
(En venta por separado o incluido en el siguiente…)
* “Turbo Negocio Online”
Aprende cómo hacer el sitio que recibirá el tráfico de tu blog y convertirá las visitas en ventas. Incluye cómo crear infoproductos existosos y otras valiosas informaciones relativas a los negocios online:
http://www.TurboNegocio.com
